Home Staging

Home Staging: tutto sull’ultima frontiera del marketing immobiliare, per vendere prima e meglio

L’Home Staging è una pratica nata in America negli anni ’80, ma da appena una decade giunta e utilizzata in Italia. Ancora oggi, intorno all’Home Staging aleggia una sorta di nube di poca conoscenza e scetticismo; nonostante la bontà e l’efficacia di questo servizio a supporto della vendita immobiliare sia ormai riconosciuta dagli operatori del settore e testimoniata da vari studi e differenti analisi.

Per questo motivo, prima di andare a spiegare come l’Home Staging sia un’attività di marketing che permette di esaltare i punti di forza di un immobile e di stimolare la fantasia del potenziale acquirenti, voglio subito mostrarvi qualche dato (fonte: homestaginglovers.it). Partiamo dicendo che il 97% delle case valorizzate tramite questa pratica risulta venduta. Ma in quanto tempo? E a che prezzo? Ve lo dico subito:

  1. Se in media un immobile rimane sul mercato tra i 212 e 228 giorni (dati Banca d’Italia 2019 e 2020). Grazie ad un intervento di Home Staging la medesima abitazione si vende invece in appena 46 giorni di media;
  2. In media, in Italia, in fase di trattativa il prezzo di una casa viene ridotto del 10,9%; lo sconto medio effettuato sugli immobili oggetto di Home Staging, invece, è appena del 4%.

Se questi dati vi hanno stimolato un certo interesse verso questo strumento di vendita, continuate la lettura! Di seguito, infatti, vi spiegherò cos’è l’Home Staging, come viene messo in pratica e, soprattutto, quali sono i vantaggi per venditore e agenzia immobiliare.

Valorizzare un immobile sul mercato grazie all’Home Staging.

Potremmo tradurre “Home Staging” come “mettere in scena una casa” (Home=casa, Staging=palcoscenico). In sostanza è l’arte di preparare un immobile per la vendita o l’affitto, ossia lavorare per migliorare il più possibile un immobile, prima che questo venga messo sul mercato e proposto ai potenziali acquirenti. L’obiettivo dell’Home Stager, ovvero il professionista che si occupa di tutti i passaggi necessari, infatti, è quello di mettere in risalto i pregi di un’abitazione e, quindi, di aumentarne il valore percepito.

Gli Home Stagers, in particolare, uniscono competenze di interior design, marketing immobiliare e, spesso, di realizzazione di shooting fotografici. Il loro motto è “Non c’è mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione” di Oscar Wilde; perché è proprio questo il loro fine: creare l’effetto “wow”, cioè elaborare soluzioni che colpiscano il potenziale acquirente e lo facciano innamorare dell’abitazione già dal primo momento.

Per farlo, fanno leva sulla componente emozionale presente in ogni processo decisionale che porta ad un acquisto, utilizzando al meglio principi e strumenti tipici di discipline quali architettura, interior design, marketing, storytelling fotografico, realizzazione video e altro ancora.

Come si struttura il servizio di Home Staging.

In una prima fase, che potremmo definire di analisi e progettazione, l’Home Stager visita l’immobile, lo studia e si confronta con il proprietario; in seguito farà un’analisi specifica del contesto di riferimento. È infatti fondamentale che il professionista abbia ben chiaro spazi, proporzioni, illuminazione e caratteristiche tecniche dell’abitazione; ma anche che conosca il mercato e il target di riferimento, la zona e i trend locali. Il tutto per identificare con certezza i pregi e i punti di forza dell’immobile, ma anche le criticità che presenta.

Sulla base di questo studio specifico e del contesto, l’Home Stager presenta una proposta di progetto. Nel quale saranno ben evidenziati anche i tempi di realizzazione, il costo e la differenza di valore a cui sarà possibile vendere l’immobile prima e dopo l’intervento di Home Staging. Questo progetto, non solo indicherà le azioni da intraprendere per presentare al meglio l’immobile; ma anche un piano marketing adeguato, condiviso con l’agenzia immobiliare incaricata della vendita. Esso conterrà:

  • Gli strumenti e le piattaforme per la promozione della vendita;
  • Uno studio per rendere più efficace l’annuncio, sia a parole, che per immagini;
  • Di conseguenza al secondo punto, una proposta di comunicazione visiva professionale, che può comprendere fotografie, rendering 3D e video di presentazione;
  • Il cosiddetto Home Book, nel quale vengono indicati i materiali, gli arredi e gli oggetti necessari per realizzare fisicamente l’Home Staging. Che servirà anche da presentazione dell’immobile ai potenziali acquirenti.

Un volta approvato il progetto, si procede alla realizzazione dell’Home Staging, ossia ad allestire l’immobile per gli avventori, per farli sentire fin da subito “a casa”. Tra le operazioni che il proprietario può effettuare in autonomia e gli interventi dell’Home Stager, infatti, l’obiettivo è quello di far provare agli acquirenti emozioni positive. Anche in questo modo si riesce a vendere più velocemente e senza estenuanti trattative sul prezzo, perché chi visita la casa ne percepisce già a primo impatto il valore.

I vantaggi dell’Home Staging per i proprietari…

I vantaggi dell’Home Staging sono evidenti e i numeri che ho riportato in apertura di articolo sono eloquenti. Il proprietario immobiliare infatti, a fronte di una spesa contenuta, avrà il duplice vantaggio di vendere casa, in media, in un quinto del tempo e al giusto valore di mercato.

Facciamo un esempio pratico: ammettiamo di mettere, ad inizio marzo, un immobile in vendita a 200.000 euro, accettando di intervenire su di esso tramite Home Staging. In media, l’immobile a metà aprile sarebbe già stato venduto e con un abbassamento del prezzo non superiore a 8.000 euro. Senza Home Staging, invece, sempre basandosi sulle medie nazionali, l’immobile sarebbe ceduto non prima di ottobre e con un riduzione di prezzo di circa 22.000 euro.

Un bella differenza, non trovate?

… E quelli per l’agenzia immobiliare.

Inserire l’Home Staging nel pacchetto di servizi che si offre ai proprie clienti, infatti, porta interessanti vantaggi anche all’agenzia immobiliare. E anche in questo caso tutti i vantaggi derivano dal vendere meglio e prima, infatti:

  • Il margine di guadagno sarà maggiore, anche in virtù del fatto di un minor dispendio di tempo, energie e costi di pubblicità. Dai primi due, in particolare, ricaviamo una maggiore disponibilità a concentrarsi su altre situazioni, come immobili in vendita e acquisizioni;
  • I potenziali acquirenti in visita saranno realmente interessati, ma solo uno potrà acquistare un determinato immobile! Gli altri saranno contatti utili, altamente profilati e con alte aspettative sulla vostra agenzia, perché gli avrete mostrato un’abitazione di suo gradimento. Pertanto risulteranno più propensi a continuare a cercare con voi;
  • Infine, il cliente soddisfatto che ha acquistato l’immobile, sarà sicuramente disponibile a lasciare buone recensioni e a consigliare la vostra agenzia a parenti, amici e conoscenti. E il passaparola, noi agenti lo sappiamo, nel nostro mondo è fondamentale!

Per maggiori informazioni circa l’Home Staging, non esitate a contattarmi per una consulenza diretta! In Progetto Casa già collaboriamo con un’affermata Home Stager, voi cosa state aspettando?